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记2007年保网全体同仁相约大鹏湾拓展训练
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   2007激情拓展,青春飞扬 

(序曲)2007年11月23日,周五,深圳,天色已在逐渐暗淡,途径盐田港的高速路上,两辆满载的客车正轻快地向前驶去,海面上微波荡漾、薄雾弥漫,港口的点点星光映衬着车里人满怀愉悦的心情,他们此行的目的地是大鹏湾畔的溪涌度假村,在那里将度过一个难忘的夜晚,并在第二天举行一次令所有人都无比期待的拓展训练……

    我,作为一名新进人员,有幸参加公司这样大型的活动,激动的心情自然是不言而喻的。以前曾在电视上看过某公司举行的拓展训练,全体员工统一着装、精神抖擞、规模壮观。训练的过程更是精彩,考验个人勇气和集体凝聚力的程度通常都在此类活动中表现得淋漓尽致。因而,我期待着,怀着一颗热切的心期待着活动的来临,我知道,这场训练中一定会有许多感人的镜头被永远地定格在每个人的心中。

 

第一幕 流光溢彩的晚会

    客车奔驰在盐坝高速上,每个人的情绪都是相当高涨的,大家都在热烈谈论着,谈着即将开场的晚会,谈着明天的训练。青春洋溢在这些年轻的脸庞上,我隐约看到,司机也在微笑着,仿佛被我们的情绪所感染。不知不觉中,一个多小时的车程就到了度假村,在行政部门的安排下,大家都井然有序地下了车,并在原地集合整队。呵,看到了明天即将“出征”的教官,在他的指挥下,队伍迅速排好,紧接着便是各种规定和注意事项的讲解。

    一个多小时的车程并没有使大家透露出丁点的疲惫,因为晚会很快就要开始了,稍作休息和调整后,只见餐厅已是人去楼空。人都到哪去了?此时,从二楼传来的音响声准确地表明了晚会即将拉开帷幕。走入现场,首先映入眼帘的是十个整齐划一的大字:保网公司激情拓展晚会。注意,是激情!这可是晚会的主色调,因为青春是激情的,明天的训练更需要激情,晚会就当作是一次心理上的热身运动吧。很快,晚会开始了,我们的四个主持人容光焕发地站在了舞台中央,随着音乐,晚会正式开始了!不得不说,保网人都是很热情的,掌声和欢呼声在整个晚会中无数次地响起,会场一片热烈欢腾的气氛。

    首先是董事长致辞,田总用他那饱满的声音向大家发表了他的内心感言:“亲爱的同胞们,今天我们保网人欢聚一堂,共度良宵。看到这么多的人,我的心情是激动的,我们的队伍正在不断地壮大。现在有八十个人,截止到明年,又将会在北京、上海、天津、广州、珠海、佛山六个城市增开分点,届时,环渤海、长三角和珠三角都将看到我们保网人的身影,而我们的目标也将得以实现。目标是什么?就是争做保险行业领先的“阿里巴巴”!悉数保网的历程,已经七个年头了,在这七年中,我们从最初的只开发保险行业的软件到如今的保险代理业务,公司的发展正在逐步地多元化,规模也在不断地扩大,现在正处于高速发展的时期。保网是你们创造出来的,也应当由你们来发展和提升,所以,我希望你们都能继续保持优良的作风,继往开来,为保网的明天创造更辉煌的篇章!谢谢你们。同时也祝愿晚会顺利进行,明天的训练取得成功!”
    会场瞬间爆发出了一阵热烈的掌声,紧接着,节目正式开始。

    每个部门都各自编排了节目,逐一上场,规模最大的自然要属深圳分公司的同事们了,他们身着统一的装束,排成整齐的队列,给大家带来了这次溪涌之行的首场感人的一幕——《感恩的心》的手语舞表演。犹记得站在队列最前边的领舞者,也许是受到音乐的感染,虔诚和豁达的神采始终笼罩在他的脸庞,他的内心深处一定有一个声音想向大家宣告:人人都有一颗感恩的心,人人都献出一点爱,世界将变成美好的明天。在他的带领下,现场的气氛是和祥的、安宁的,每个人都沉浸在乐曲声中,仿佛都在沉思着,拥有一颗感恩的心,似乎是人性的最高境界。
    在工作中,有了它,我们会对主动帮助我们的同事投以感激的目光,并将在他需要帮助的时候积极地伸出援手,彼此的帮助和关怀都会提升同事间的信赖感和亲近感,随之而来的,当然是工作满意度和工作效率的提高;在生活中,有了它,我们不会感到孤独和无助,试想当你在困难的时期得到了某人的帮助,不管是物质上的还是精神上的,你得以摆脱现状并走向成功,过上幸福快乐的生活后,而那个曾经帮助过你的人却因种种原因变得穷困潦倒时,你的内心一定会波澜起伏,你一定会谨记住当年他对你的恩情而去回报他对不对?拥有一颗感恩的心的人,在他的眼里,这个世界到处都充满着光明与希望。
……

    晚会的节目表演持续进行着,有人高歌、有人表演小品,原创节目很是精彩,均博得了观众们热烈的鼓掌声和叫好声。随着时间的推移,晚会也进入尾声,即将结束了。本次晚会给获奖演员发出了许多精美的奖品,但愿这些奖品能让他们永远保留在身边,能够时时想起晚会上的每一个细节、每一处搞笑的地方和每一个感人的镜头。

第二幕  拓展训练,超越自我,凝聚集体力量
(上半场)

    天边已露鱼肚白了,但薄雾依然不肯放弃式地淡淡笼罩在大鹏湾面上,此时,已经在洁白的沙滩上看到了一群身穿运动装、青春勃发的人影在教官的带领下沿着沙滩晨跑。不肯离去的薄雾是想观赏什么呢?是这群年轻人奋发向上的身姿吗?或许是吧。远处望去,一点朝霞,一点薄雾,一群笑吟吟的面孔,构成了清晨海边最灿烂的一幕:动感的青春徜徉在如梦似幻的迷雾中,阳光洒在他们的身上,他们微笑的脸庞似乎在向大海诉说着对即将展开的训练的必胜的信心,是的,他们完全相信自己,相信这整个集体。

    很快,我们八十个人按照从右至左的报数被分成了四个队,分别是阳光队、狼队、TOP队和火箭队。每个队都发了不同颜色的队服,红、白、橙、黄交相辉映,在阳光的照耀下显得分外的夺目。每个队还各自创作了自己的队歌、队旗以及口号。

    这是第一个项目,高空抓杠。乍看有些惊险,12米的高空中,要向前跃起抓住前方一米五远处的单杠着实挺刺激的。我在下面看着时就心想反正我没有什么恐高症,欢乐谷的太空梭都不怕了这个还能有什么。可是,轮到自己时,我知道了那种感觉是不可同日而语的。我们的队友在下面用绳索固定住一端的力量,而挑战者则身系安全绳,头戴安全帽,活脱脱一个立刻准备着随同火箭发射升空的航天员,在大家对其一阵加油鼓劲的“充电”后,接下来的一切都要靠他自己去挑战了。能否成功,心态最重要。

    当我信心百倍地爬上了跳台时,我以为自己完全没有问题,可是真得是高处不胜寒,风大力地摇晃着我的身躯,仿佛稍不注意就有被吹倒的趋势。等我站稳脚尖时才发现,情况并没有想当然地那么好,跳板很小,下面的队友更小,而前方的单杠竟然比在地面观望时远了好多,突然的,我的心情瞬间变得沮丧。因为我希望自己能成功,但目前看来这样的距离完全没有把握一定能抓得住。但可以肯定的是,我并没有害怕,我庆幸自己没有过强的恐高心理,只是在思考着如何才能放开步子跳出去。

    或许是感受到我的忧郁,此时还真有些愧疚,上去之前教官鼓励过我,叫我不要忧郁,我答应了他。可现在呢?我的队友都在下面叫着我的名字,特别是队长,叫了名字又接着带领大家喊“加油”,我的精神为之一震,我怎能辜负信任我的教官、怎能辜负队友的鼓舞、怎能辜负我自己!别再忧郁了,不就那一跳吗?若在平地,这不就是个简单的原地跳远吗?难道你连跳远都不敢吗?勇敢地跨出这一步吧!我的心在为我自己发表着鼓舞的演说,我决定了!继而,在队友们的鼓励和加油下,我开始屈膝、双手向后再向前,一跃而起,勇敢地跃出了那一步,竭力向着前方的单杠努力。可惜,也许是技术上的问题,我没能成功,双手离单杠依旧差了一截距离,我看不到的一截距离。随后我立刻下降,地面固定绳索的队友慢慢地向前边靠近,我逐渐回到了地面。紧接着,队友们又冲上来为我祝贺,我知道,这个祝贺并不是针对是否成功抓住单杠,而是对挑战者勇气的一个肯定与鼓励。虽然我动作上失败了,但我并没有什么遗憾,因为我勇敢地超越了自己,就算结果并不完美,但过程确是美丽的,值得我用心去收藏和体验。

    我们的团队在这次高空项目中,共有两名队员挑战成功。当他们成功的那一瞬间,大家所爆发的激动的掌声和欢呼声是那样的令人感动,仿佛成功的就是我们自己,我想,这就是集体主义精神的体现,为队友的成功由衷地感到高兴。每名队友准备上去或上去之时,我们的队伍会自发地分成两派,一派迅速援助固定绳索的人,在其身后拉住绳索;一派则为即将上去的队友绑系安全绳、扣带安全帽。这是一个大家庭,团结互助的氛围随时都在,为每一个队友助威呐喊、为他的安全保障随时做好准备,是在这项训练中必做的功课。望着每个人忙碌的身影,我在想:所谓九死一生、生死之交的朋友,的确友谊能够万年长。

    下面这段对话则是我采访了火箭队队长齐毅后的心得记录:

我:嗨,火箭队长!作为你们队的领军人,这次活动都有哪些感想呢?尤其是这个高空项目,说说吧!

齐毅(火箭队长):哈哈,满有意义的。前次,我是“梦飞队”队长,这次是“火箭队”队长,估计我这个人对天空有偏好,所以,名字都与天空有联系(笑)。

我:的确有“偏见”!那么你感触最深的是什么呢?

齐:因为主要是对于个人的挑战,此次我担任的角色是一个保护者的角色,负责使用我这排水量较大的体重来保障各位队员的安全,这点我还是相当有信心的呢,嘿嘿。12米的高台,前方1.5米处的抓杠,不在乎你是否能抓住,只要能从那个12米高空的小平台上跳出来,就是成功的了。我们的队员无愧火箭的名字,全部都跳出去了,融入了蓝天之中……我在底下看的是相当激动呀(鬼脸)。但有个小遗憾,就是我和松安没能上去跳一下,不过,还好,至少我体会了原来没体会过的在底下做保护的感觉。松安在最后的时候用另外的一个高空项目弥补了下遗憾。他那创世一跳,充分验证了达尔文进化论的正确性。

我:哈哈,很搞笑。那最后用句话来总结下你的高空感悟吧。

齐:嗯,我想想。总之呢,超越自我非常重要,很多事情都是这样的,不管成功与否,只要你迈出了第一步,就会看到成功的光芒,再勇敢地迈出第二步、第三步,我想,成功就已完全掌握在你手心了。

我:好的,谢谢我们的火箭队队长!
(完)

    高空抓杠是个人项目,在这个项目的挑战中,你得面对一个假想而又实际存在的“敌人”,这话看似矛盾,其实不然。“假想”是因为这个人并不存在,“存在”则是因为这个敌人来自你的内心深处,他将你的心态甚至人格分裂成两个人,当你遇到困难时他就会跳出来阻挠你的正确意识,让你裹足不前,直到失去许多美好的机会。所以,我们每个人都要将这个“敌人”打败,勇敢地去实现你的梦想。

    完成了高空抓杠,这还只是第一关,在接近中午的时候,我们来到了海边的一处绿荫下,继续我们的拓展训练之旅——智力电网。看着这些呈不规则图形的网孔,每个人的脸上都透着深思:我们要怎样才能全体穿过呢?这是个颇有难度的项目,第一,有规定的时间;第二,任何部位均不能触碰网,否则将被“电死”,然后重新穿孔,而这个网孔也被作废;第三,如若犯规,则要罚做俯卧撑。在这样的时候,队友们都表现出了集体主义的奉献精神,当有人被罚做俯卧撑时,结局通常是大家一起趴下和他共做俯卧撑,用对集体的惩罚换取对个人的惩罚。同时,这也是考验每个人对队友信任感程度的重要时候。因为每一个穿孔的人,除非他能自行完成整个过程,否则都需要大家的帮助,怎么帮?队友们会把他托起来,像运根木棍把他异常小心地送过网孔,这也体现了一个团队的协作精神和默契程度,是沉稳谨慎还是手忙脚乱的个性都会在此时此刻彰显得淋漓尽致。同样,成功地完成目标还需要成功的方法,这也是在“智力电网”这个项目中所体现出来的,人员要怎么分配、什么人穿什么孔,怎么穿,那些作废的孔又要怎么使其“死而复生”,都要做出一番思考。

    因而,这个项目的训练其实教会了大家一些做事的方法、加强了对成功需要准备什么条件的思考。

(下半场)
    午后的阳光愈发的灿烂夺目,象征着我们的集体在下午即将展开的训练中会更加的冲劲十足、信心百倍。

第一个项目:信任背摔。

    出现在眼前的高台大概有1.5米的高度,教官先带领大家练习了如何以相互弓步的方式接住倒下的队友。接着,队友们一个一个地站上了高台,背对着大家,开始喊出传统的倒前准备声:“准备好了吗?”、“我们准备好了”、“我要倒了!”、“你倒吧,我们接住你!”、“一、二、三”!随着“三”字刚落,台上的队友立刻就直挺挺地倒了下来。身下队友们的注意力也高度集中,丝毫不敢怠慢,每个人的目光都随着倒下的人迅速地做出方位的调整以便安全地接住他。在这个时间段,场地内到处都充斥着各队队员倒前洪亮、自信的呼声和队友整齐如一的应答声,此起彼伏。而往下倒的队员们也没有谁有丝毫的畏惧,除了一些队员下落的方向有些轻微的偏斜外,每个人的动作都是那样的干净、利落、甚至是标准。
    看着这些下降的身姿,躯体在空中划出了一个90度的弧度,犹如一位儒雅的公子在静静品茶的同时潇洒地展开折扇。调皮的阳光也不甘寂寞,悄悄地从树荫的空隙中落在队友们的头上、肩上和手臂上,留下一个个美丽的光点,似乎也在赞赏队友们彼此的极度信任和同心保护的信念。
哈,看我们的火箭队队长,这次又幽默了回:“亮点同前,心得嘛,多重的人都接得住!”
的确,彼此有了信任,把自己完全地交给队友,知道他们一定能接住自己,没有了顾虑,任何事都可以完成得很好。


   
    紧接着,轮到了第二个项目:孤岛求生。这是模拟二战时期的一次救援行动来设计的。每个队均被分为三组人,分别因为“战争”失散了,而飘向了三个岛:珍珠岛、哑人岛和盲人岛。根据游戏规则,只有珍珠岛上的人是完全的健康,而其余两个岛上人的特点则顾名思义。救援的任务是珍珠岛的人要通过种种途径将哑人岛和盲人岛上的人在规定的时间内营救上珍珠岛,否则,海水一直在上涨,一旦救援失败岛上的人都将同归于尽。这个游戏,夺得最后胜利的当属火箭队。他们非常漂亮地完成了这个援救任务,而其他的队,或由于之前没有完全领会任务卡的规则和方案,或由于沟通的方法有所欠缺等等,都没能顺利地完成此次救援行动,有些遗憾。

    “孤岛求生”这个游戏让大家的感触非常深,主要体现在对决策力、执行力、方法和沟通的思考上,运用在企业中,这三个岛的人可以分别代表着这样一个最基本的金字塔的组织结构:高层、中层和基层。高层应如何有效地做到上情下达,基层应如何下请上传,而中层又应该妥善处理这两个层级间的一系列的事务,使得工作的开展更加的融洽、有序和高效,都是非常重要的。

    对此,仍然是火箭队队长,深有感触。看看他是怎么说的。

    “孤岛求生,是所有训练项目中需要沟通、和思考最多的项目,整个过程中屡有磕绊,但我队最终达到了目的,我作为了旁观者参与此项目(曾经体验过……),看得我那个心急呀~~~
游戏的解决方案:1盲人岛告知其他的2岛他们手里有类似卡片的东西  2 珍珠岛的人带上自己的卡片漂到盲人岛 3 哑巴岛的一人带上卡片同时漂到盲人岛,此时,将3张卡片上的信息汇总,帮助盲人完成第一个任务,然后哑巴岛的人即可搭桥,最终完成拯救任务。
方案还很多,但这里最重要的就是信息的汇总以及怎样进行有效的沟通。只是在整个过程中某些时候表现出了急躁的情绪,希望在此反省下。”

     欢乐的时光总是有些短暂,预定的几大项目都已经圆满结束了。此时此刻,我想每个人的心中都会有着一份期待和一份渴望。那是什么?对,毕业墙,又叫胜利墙。翻过它,意味着此次拓展训练圆满结束,意味着在每个人的心中都会积淀下更深层次的感悟。

     毕业墙的翻阅不再进行分队训练。这是一个绝对的集体项目,对我们保网人的最大挑战。挑战前,大家都一致认为至少得需要半小时的时间才能完成,毕竟墙是那样的高,人又是那样的多。可是,有时候上天总是喜欢跟我们开这样的玩笑:你的担忧越多,越证明实际情况会出乎你的意料,并不是所有的事情都是想当然的那么困难和难以超越的。
    
    很快,什么人做什么道具都已经安排好了,只等大家的胜利攀爬。至今都让我无法忘怀的有这样两个镜头:做人梯的King肩头受伤(当看到他从人群中挤出来后才知道他早已受伤),那么出来前他是怎么熬过去的?他的肩头上连续不断地有人踩过,每一个人踩上去到站直的那段时间,虽然短暂但却是承受重力和压力最强的一段时间,如果他因为受伤而稍有不耐,那么肩上人的安全是很难保障的,所以,他用最自己最坚强的意志挺了过来。
    还有一幕,单膝跪地的凌海洪,他同样也是个勇士,在中场休息的几秒钟时间里,我看到他被齐毅扶着有些艰难地从地上站起来,因为跪太久。整个人面红耳赤、大汗淋漓,也许是被问及“还好吧?”之类的话,他笑了笑,然后轻轻摆了摆手,继而略带蹒跚地走出了人群。可谁知,当下一轮攀爬开始时,我却极度惊诧地发现他不知何时竟又回到了原先了位置,继续为了队友单膝跪地。我实在诧异,那么密集的人墙,若要在短时间内强行挤进一个人,这么大的动作我不可能没有看到。当然,这些都不是重要的了,关键是,我了解到,当一个人的心中有了保护他人、坚持承担责任的信念时,什么“怪现象”的发生原因就都能得到合理的解释了。
    我们的攀爬者们也同样的坚强的和勇敢,每一个人都无比信任着人梯和墙头援助的队友,他们当中绝大部分都是一次通过,而有的队友却因为姿势没有掌握好的的原因,掉了下来。那一瞬间,所有人的注意力都集中在掉下的队友身上,外围的人迅疾蜂拥而上,双手高伸做出托举的动作,从墙头俯瞰,仿佛底下有一张由无数的手掌织成的网,将掉下的人安全地接住。
我们的丽娜攀爬了两次,但无奈两次都没成功,掉了下来。每一次的下落都让底下的队友们心惊胆颤,大家都在竭尽全力地保护她,人虽没事了,但我想丽娜一定有着不愿服输的精神,终于,她第三次站在了伙伴们的肩上,这一次,她成功了!胜利的笑容绽放在她的脸上。因为坚信自己,所以成功;因为不怕失败,所以胜利。这应该是对丽娜三次攀爬过程最真实的写照。

    刚才提到了阳光队的队长King,那么他又有那些体会呢,对于这个毕业墙。
我:阳光king,说下你的感受吧,你在做人梯时肩部受伤,但你都坚持过来了,大家都非常感动,也很感激你。

King:“对于一个入司只有8天的新保网人,能有机会担当“阳光队”的队长,我感到很荣幸。在这次拓展训练过程中,我感受最深的是:“信任”二字的分量真的很重。信任让我们由陌生走向熟悉;信任让我们战胜恐惧走上高空中的“泸定桥”并最终战胜自我走向成功的彼岸;信任让我们敢于无所顾忌地笔直地“背摔”下去;信任让我们敢于踩上同伴的肩膀并伸出双手翻过高高的“毕业墙”!虽然我受伤了,其实那种感觉真是很难受,疼痛一波接一波地传来,好几次我都想要放弃了。但每思及此,我的脑海中就会传来教练的千叮万嘱:“在最难坚持的时候也一定不要放弃,一定要坚持几秒钟,你的坚持就是队友安全的最重要的保障!!”这似乎是当头一棒。我知道我在做着什么,我应该坚持下去!太多太多的话想说,太多太多的一幕幕从脑海中划过,这些经历将永远停留在我的记忆深处,供我久久地去体会,去感悟,去应用。”

    当最后一个人成功攀爬后,有两件事情同时发生了——人群中迅即爆发出了热烈的掌声和欢呼声,每个人灿烂的笑脸和太阳所散发出的夺目光彩交相辉映;而作为报道员的我也情难自禁,在刹那间流下了眼泪……我知道,我们的集体是可爱的,是坚韧的,是团结的,更是向上的。

第三幕  胜利毕业,积淀精神,展望未来

    整个的拓展训练到此就要结束了,最后,我们保网的全体人员在场地上围成了一个硕大的圆环,每个人都闭上双眼,掌心向上,双手前伸。这是在做什么呢?原来,这是训练结束的最后一步:每个人的手心都将接到一份教官发的毕业证书,且是一份随机的证书。届时,当大家都睁开双眼后会看到自己都得到了谁的证书。也许,缘分,很多时候就是这样衍生的,那一刻,大家都欢呼起来,笑着、跳着,各自都在找寻着和自己结缘的那个队友,然后互递证书,激动地拥抱。训练场地也在那时成了一片欢乐的海洋!

    最后,大家与教官在毕业墙下合影留恋,此次拓展训练圆满地结束了。

    回顾这一切,我想每个人的心中都有着很深的感触,这当中有感动也有自省,有超越自我后的激动与欣慰,也有对未来的一些设想和展望。保网走过了七个年头,在这七年的发展中,逐步酝酿出了她独有的企业文化,我们的愿景,我们的使命,我们的核心竞争力都与每一个人的努力息息相关,我们提倡协作、创新的企业精神和学习、柔性的工作作风,这些都与拓展训练中所要培养我们的团结、 信任、方法、和高效的精神以及行为作风是相辅相成的。
    因为我们是一个团队,所以每一次的成功都需要大家分工协作和出谋划策,每一个人完成好自己的分内事是对集体成功的一个最基础的保障。我们同样需要信任彼此,信任我们的团队,相信只要是正确的事情,在正确方法的指引下,大家就一定要齐心协力,开动脑筋努力去完成它。也许,过程是艰辛的,就像翻阅胜利墙一样,一次不行再来一次,两次不行就再来第三次,直到成功为止。成功需要坚忍不拔的意志和乐观的思想。

    夕阳西下了,阳光队、狼队、TOP队、火箭队的成员们都坐上了回去的客车,也许是累了,车里的讨论没有当初刚来时的那么热烈,也许是因为大家的心中都感慨万千吧,纷纷沉浸在思绪中。一次有意义的活动似乎能给每个人的人生观、事业观和其他方面的认知都带来全新的体验和感受。
保网的朋友们,祝愿大家今后友谊地久天长、事业更上一层楼!在我们共同的努力下,早日实现保网的终极目标!

    别了,美丽的大鹏湾,我们在这里留下了阳光灿烂的笑脸,留下了大家努力拼搏、奋发向上的身影,留下了坚守岗位、保卫同伴而洒下的汗水甚至泪水。你的美丽见证了保网人的集体主义思想和勇于超越自我的精神。这一切,我们都将深深难忘!

    一曲感人的《赢在中国》主题曲——《在路上》,献给保网的每一位朋友:


那一天
我不得已上路
为不安分的心
为自尊的生存
为自我的证明
路上的心酸
已融进我的眼睛
心灵的困境
已化作我的坚定
在路上
用我心灵的呼声
在路上
只为伴着我的人
在路上
是我生命的远行
在路上
只为温暖我的人
温暖我的人
那一天
我不得已上路
为不安分的心
为自尊的生存
为自我的证明
路上的心酸
已融进我的眼睛
心灵的困境
已化作我的坚定
在路上
用我心灵的呼声
在路上
只为伴着我的人
在路上
是我生命的远行
在路上
只为温暖我的人
温暖我的人
在路上
用我心灵的呼声
在路上
只为伴着我的人
在路上
是我生命的远行
在路上
只为温暖我的人
温暖我的人.……
 


                                                          

 

 


 
 


 
   
 

 

 

 
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